第十章 (第9/10页)

在自己恐怕回不了华欣不说，创业公司能否立足还不可知。

    付金娜见林百丰装熊干靠，无计可施，回到财务室向隋飞飞大发怨气。

    隋飞飞眼珠一转，计上心头，劝付金娜道：“反正你现在也无甚大事，不妨休息几天，省着看到陆一平、史俊英来气。你现在人单势孤，　也干不过他们，等林百丰回来再找他们算帐不迟，何必生这闲气，这气个好歹的不值。”

    付金娜犹豫“这个主意不错。”

    隋飞飞道：“听说‘五、一’要搞什么大酬宾和大卖场活动，　人手指正不够，够他们忙乎的，正好拿他们一把，出点难题。”

    付金娜一想有理，看陆一平那架势，新货上柜台，旧货要处理“五、一”期间得相当忙碌，偏不参与，躲个清闲，气死他们。

    付金娜找到张杰，要请假一周，直到五月四日。

    张杰知道付金娜用意，也没多说，立即同意，让隋飞飞代管会计，自己接了出纳员一职。

    付金娜乐颠颠地与隋飞飞做了一个简易交接，待离开商行后就觉后悔，这么做有些不妥，但仍未想通，疑疑惑惑回家而去。

    隋飞飞得偿所愿当了会计，态度马上大转变，要求“五、一”期间去促销组帮忙，张杰笑得合不拢嘴“这回可好，大家都往一起使劲了。”

    陆一平在鹤城时，见过鹤城百货大楼与鹤联大厦在“十、一”期间搞过大型的促销热卖活动，杜丽娜为此特意带陆一平去观摩了几天， 并详解当中奥妙，同时也指出一些不足之处与陆一下探讨过。

    华欣商行地理位置有优势，无须大动干戈宣传，只要照猫画虎就行，几乎是生搬硬套。这也是陆一平认为庆城地区的消费意识而决定的。　陆一平认为，华欣虽说是个不大的店铺，但地理环境占优，稍加变化，就会产生意想不到的效果。

    华欣商行的板房离巷道有六米之远，形成一个近30米宽的铺着红砖的小广场，平常停着员工的自行车或一些顾客的自行车、摩托车、还有一辆上货的大推车。现在广场已被陆一平让人用彩旗插在路边形成一个围势，靠板房的窗下，并排摆着一溜长条桌，上面摆满商品，琳琅满目，地上铺着三米多宽的彩条塑料，上面按组别分别摆着各种商品，但又刻意造成一种凌乱的样子。用长杆支起一个大红条幅“庆‘五、一’华欣商行大卖场”的金字显眼夺目，黑板上贴着四种不同的优惠价格的广告，然后用一根彩布在三米处拉成一个隔离带，一下子使华欣门前形成了一个近乎自由市场的半敞开式的卖场。

    张杰特意把自家的777型双卡录音机弄来，放大音量地大放流行音乐。彩旗飘飘，音乐声声，宣称全市价格最低，优惠项目多多，　招揽了无数过往顾客。

    在钱灵、关山、刘景洋、钱丰、李云、魏国忠的剪彩之中，鞭炮齐鸣，华欣“五、一”大卖场拉开了序幕，一时间，商行外图便宜的和买流行货的人挤挤拥拥，挑挑选选，你争我抢，好不热闹，把几个营业员支使的满头大汗。

    板房营业厅里人声如潮，宛若翻江蹈海；抢购熟食的，争买甲、乙级香烟的，试衣服的，还有获得购买券后大呼小叫的，笑声欢呼声要把板房掀起似的。后来进出都有些困难，把张杰、关山、刘景洋、于江涛等唬的张着嘴不敢相信这是真的，以为是在做梦，感觉忽忽悠悠的。

    自华欣商行开业以来，没见过华欣商行如此旺热过，看着眼前的景象，心中对陆一平是佩服的几近五体投地。

    关山道：“没想到他还有这么好的商业脑袋，佩服！佩服！”

    刘景洋哈哈一笑“不服也不中，事实在这摆着呢！”

    陆一平是商场上的怪才，更有jianian商的狡猾，与魏祥福相比，　一点不逊色。当然，他注重集体力量，不似魏祥福单打独斗。

    陆一平并没有什么花招奇术，全是“拿来主义。”这种促销方式在鹤城、冰城区及南方开放城市已相当普遍，由于庆城商业还不完全发达， 尚走在冰、鹤两城之后，大商家仍在装着高姿态，小商家正观望着，似这样的促销活动， 并不多见，凤毛麟角，所以顾客感觉着新奇而一拥而上。

    陆一平让李晓梅把过气的皮鞋擦好重新装入鞋盒之中，用口须纸封好，造成未启盒之样，都摆在桌上或地上，让顾客自己撕开去选，去试。

    一张大红纸写着各种款式皮鞋大减价，在价格上大做文章，本来一双皮鞋零售价是40元，偏写上原价是80元，现在半价处理是40元。特别是从冰城采购回来的新式皮鞋，进价仅十几块钱，却标明原价一百，现在五折大酬宾50元就卖。

    顾客消费水平面参差不齐，购买心理也不一样，你挑贵的， 我选贱的，平常眼皮都不嵌的一双50元质量样式都不错的皮鞋，　现在被披上一层价格外衣，以为原价是150元，现在80元买走还欣喜欲狂，逢人便道：“瞧！这双鞋才80元呐！快去，那边小孩的衣服更贱，平常得30块钱，现在10块就买下来了，还随便挑呢！”其实她并不知道，这件衣服在冰城上货时刚刚5元而已。

    陆一平采用了一些免费赠送的方法处理果丹皮与图画本。 凡购鞋与服装或一次购买5元钱以上商品者，均奖励一个零售价仅0。10元的果丹皮，凡购买50元以上者，则另加一个图画本或者一些低值积压商品， 以促使消费者产生购买行为。

    华欣商行虽说不是“五、一”假日里大搞特搞商业促销的商家，但12巷却独此一家。方法不是创新，几乎是强搬硬套的带有欺诈性质的方式，却使庆城人耳目一新，毕竟，庆城人还有些闭塞，各区的人在“五、一”期间涌进百货大楼，再想转转最大的超级自由市场，　刚进12巷就被这里丰富多彩的节目吸引了，也难怪，一位买到一盒“红塔山”香烟的人得意地道： “瞧，我还抽上‘红塔山’喽！”也有人不相信这是一个普通商行， 一位老者拎着两瓶简装65°西风酒道：“这酒我得多年没见着过了，凭票也只能买‘玉泉大麯’和‘泸洲二曲’， 这里‘西风’、‘洋河’、‘双沟’、‘富裕老窑’，随便买，有钱就灵，这肯定是市里有人才开的店呀！”

    无论怎样讲，陆一平让华欣商行取得了让12巷所有商家羡慕的场面，还有令所有华欣人激动欲狂的结果。虽说前后忙活了整整10天，让人有些疲惫，但每个人都还处在兴奋状态而忘了乏困。

    李晓梅冲着陆一平嘻嘻作态道：“老弟，这几天可把你姐累垮了，连‘搞破鞋’的劲都耗光用尽啰！”

    陆一平一撩李晓梅的下巴道：“本来老弟