第十一章多方会谈无利不起早 (第1/7页)

    第十一章 多方会谈 无利不起早

    即将迎来奥运会的北京，空气越来越清新，街道越来越干净。久未进京的王贵林，悄悄带着自己体弱多病的岳母和妻子来到了首都。他先陪着她们，坐着晶通电子的汽车，在鸟巢、水立方附近缓缓地转了一圈，接着又带她们看了看天安门和北海。到了中午，又陪着妻子和岳母吃了一顿烤鸭。岳母显得非常高兴，坐在餐桌前笑容满面地看着厨师在一旁削烤鸭。妻子忍不住说：“你当厂长这么多年，我们今天可沾着光了。”

    王贵林一阵辛酸，淡淡地说：“等改制完成以后，我们有的是好日子。”

    “好日子不敢想，”岳母说“什么时候改完，什么时候就阿弥陀佛了。”

    “妈，您这话说的，”王贵林笑道“改制不就是为了能把企业做好，大家赚大钱，过好日子吗？”

    “那就好，那就好。”老人看着送上来的烤鸭，笑容满面地说“我也尝尝正宗的北京口味。”

    吃完午饭，王贵林让厂车送老人和妻子回石家庄，他带着小陈打车赶到了中关村。两个IT方面的专家，已经在一家咖啡厅等他们了。

    几个人坐了下来，小陈之前已经通过电话和大家沟通了赛思中国的初步方案，这时又取出电脑，将赛思中国的方案打开来，请两位专家一一过目。

    这两位专家，一个是北京某外企的市场总监；另一位是某国营IT企业的副总裁。两个人看完之后，市场总监说：“SK（SiltconKilo）的方案到底是什么？”

    “一时之间也不好说，”王贵林说“他们现在还没有拿出方案。”

    “他们不会也是外包吧？”副总裁说“他们的外包已经在东南亚了，一般情况下，是不会转到中国市场的。王厂长，他们的方案到底是什么？”

    “不瞒两位，”王贵林呵呵笑道“省里的领导也问过我很多次，他们只是说，可以尽一切可能合作，但是具体怎么做，我们还在谈。”

    “那我谈谈赛思中国的方案吧，”市场总监说“这个方案虽然很大，但似乎得到了总部和监事会的支持，而且各种数据非常清楚，在未来资金方面，也谈到了政府支持和银行贷款，等等。如果SK（SiltconKilo）没有这样的一个方案，那我觉得他们还停留在意向阶段，也就是说，不知道到底会提供什么样的资源合作。但是赛思中国显然是很有诚意的。”

    “我同意他的说法。”副总裁说“王厂长，lT行业其实不神秘，就是这么一大圈人，做事情的流程也无非这些，如果SK（SiltconKilo）没有给你们切实的方案，那证明他们还没有进入这个流程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等SK（SiltconKilo）的方案吗？”

    小陈看着王贵林，王贵林点了点头。

    “那没有看到方案还真难给出意见，不过，赛思中国这个方案很吸引人啊，他们真打算把外包落到石家庄？”

    “有这个打算，”王贵林说“我们当地政府也很支持。”

    “那我们公司的一些产品，将来可以和你们合作。”副总裁说“既然你们要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王厂长，只要你能合作成，将来我们还是可以经常沟通沟通，有什么生意，大家带着一起做。”

    “一定，一定。”王贵林点头笑道。

    “我还有一个问题，”市场总监说“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业，你们有什么特殊的条件吗，让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作？”

    “我们后续有一些技术改造的业务，如果能够进行这样的合作，可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。

    “哦，原来是这样。”市场总监点了点头，又忍不住看了赛思中国的方案几眼“王厂长，看来赛思公司的人还是蛮费心思的，至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做，同时还要得到总部的批准。据我所知，在北京的这些大外企，能拿出这样方案的，恐怕只有一两家，其他的无论从条件或者机会，或者其他什么方面来说，都是很难的。”

    “这么说，”王贵林不禁有些紧张“这个方案十分珍贵了？！”

    “那当然了，”副总裁笑道“这个项目你们要是不接，他们随便找一家企业，人家都求之不得呢。”

    王贵林和小陈面面相舰。市场总监说：“SK（SiltconKilo）那边到底有没有诚意？有些销售很鬼的，没准，他们拿不出赛思中国这么好的条件，在里面拖后腿，也是可能的。”

    “有可能，”副总裁说“王厂长，你要当心啊。”

    王贵林又向他们请教了许多细节问题，晚上请他们吃了一顿饭，这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶，王贵林坐在床上，吃了一颗降血压的药，说“小陈啊，以后我们要经常来北京走动，不能再坐在家里，等别人上门了。”

    “怎么，您觉得这次出来收获很大？”

    王贵林点点头“我看这样，回去之后，我们就做一点聘书，下次来北京呢，我送给今天见面的两个专家，另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京，请人家上课，上课的地点也不用受限制，饭店、茶馆都可以，每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄，把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里，改制一结束就要搞经营，你看看，我们完全是IT的外行啊。”

    “厂长，您不用太担心，”小陈笑道“我们本来就是外行。”

    “我们以前是外行，从现在开始就要变成内行了，”王贵林语重心长地说“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了，学东西慢，你和厂里的青年骨干，要从现在开始，拼命地学习知识。”