第九章 (第2/5页)

至于柳总的江湖地位和个人魅力，在木桶厂商中虽然绝对执牛耳却无法和嘉熙公司价值几百万的无形资产相比，有多少代理商能冒着市场反应的风险来更换品牌，毕竟嘉熙木桶一直都能为他们带来丰厚的利润，他们也投入了相当的区域市场推广费用，就这样白白损失掉？

    我犹豫了，不知道是不是该做出差异化来。我们是完全替代，还是全面竞争。我第一次失去了自信，我无法做出形势判断。

    我做了个有限的差异化调整计划，增加了带书法、绘画系列题材的刻绘木桶，又添加了独特的香柏木香精，希望象蛋糕店一样进行气味营销。我们做了全套的VI，这在全国三十来个木桶厂商中是绝无仅有的，我希望以崭新的经营理念和先进的经营模式让代理商和用户迅速感觉到我们是旧瓶中装着焕然一新的新酒。我试图建立每一个产品的档案，可以在网上查询到该产品的所有销售信息和图片特征。我希望能突出产品的保值和增值，而不是象普通家具、洁具一样仅仅是建筑的附着物，从出商店就开始打折。

    我认为这是更充分地准备，如果我们不能做原来通代理商的工作，仍然可以发展其他的代理商，毕竟，渠道为王，我们的工作将围绕着这个目标来安排。

    柳胖胖约我在名士茶楼见面，除了喝茶，还可以打乒乓球。柳总从上海回来后，变得特别注意细节了，买了好几个红双喜的四星球拍，分别送给了我和仍然留在嘉熙的两个地下工作者。陈盛刘禾绝对没有想到，在他们的眼皮底下，还隐藏着两个仕嘉的小股东，把他们的所有动向都毫无保留地传递过来。

    清除了柳胖胖这个最有力的对手，陈盛抢占了公司所有的制高点，这让刘禾一无所获。让刘禾义愤填膺的是陈盛偷偷给自己加了一级工资，而没对其他的有功之臣有丝毫的奖赏，包括始终卖力的王律师也没有捞到股份和正常的佣金。刘禾发牢sao，说哪象柳总，一到上海就给所有下属普涨一级工资，先安抚人心。

    柳胖胖很得意，夸奖我的计策高明。这是柳总的优点，他不贪功。其实，我只建议他给上海经理加一级工资，他举一反三干脆下了毛毛雨，还广施小恩小惠送了原来下属一大堆衣服、球拍之类的小东西。

    柳胖胖说，陈盛没境界，这次惹火了刘禾，这个坏蛋企是等闲之辈，他大加造势把黄监事、白武胜拉拢在一块，准备伺机给陈盛发难。

    好一个刘禾，又是一次顺势而为！一个小小的偷加工资的行为，立刻被他提升到公心私心、原则立场的高度，他的推论颇为经典：挖空心思为自己谋福利的人不配做总经理，更不配做董事长。

    根源当然并不是这小小的五百元一级的工资。陈盛为把柳胖胖赶出去，当时给刘禾、黄监事、白武胜许诺，一方面打压柳胖胖的股份转让价格，一方面利益均分。为稳住军心，陈盛坚决表态不做控股大股东。此外，陈盛还私下给王律师承诺可以收购柳胖胖的部分股份。

    然而在柳胖胖签署股份转让协议的第二天，陈盛就召开股东会给大家认错，说自己以前说错了，收回以前关于不控股的声明，他一定要控股。

    刘禾象个博弈的高手，在历次支招之后，终于要潜出幕后粉墨登场了。

    柳胖胖说他现在两个主要工作，一是安顿好家庭矛盾，二是激化陈刘矛盾。柳胖胖很是兴奋，说通过这次巨变，跟刘禾学到了不少东西，最重要的就是先造势，再顺势而为。

    我笑着说，其实就是典型的小人行径。

    柳胖胖哈哈大笑“卑鄙是卑鄙者的通行证嘛。”

    他收敛了笑容，长叹一声“哎，想做儒商不容易啊。”

    堡垒往往从内部被攻破。刘禾是个大鲨鱼，鲨鱼总是要吃rou的。这正中柳胖胖的下怀，与我冷眼看待竞争对手内部混乱的视点不同，他有一种复仇的快感。

    没有永远的朋友，也没有永远的敌人。刘禾与柳胖胖逐渐缓和了关系，两人经常借口打网球而密谋。作为十多年的朋友和同乡，刘禾对参与将柳胖胖驱逐出嘉熙公司很是内疚。先是在柳总退出的股份转让协议中放了一马，后来又顶着陈盛给我们补发了离职补偿金，刚好冲抵陈盛对我们几人关于不出席董事会以及在北京公司制造混乱的罚款。刘禾很聪明，他巧妙地将潜在的危险悄悄消除。陈盛则傻乎乎地大放厥词，厉声指责刘禾擅权，在异地通过电话大骂了一个小时。我们当然知道陈盛在骂什么，更铁了心地要助刘禾一臂之力。

    黄监事被陈盛气哭了，陈盛在董事会上拒绝先前的承诺，并反咬是黄监事在栽赃。黄监事开始后悔，抽泣着给柳胖胖打了两个小时电话。柳胖胖表现出一个男人的大度，丝毫不计较黄从前的骑墙做派。他说服黄监事要象从前一样坚决站在刘禾一边，同仇敌忾。柳胖胖用了我的观点：在派系纷争的时候，一定不要选择相对的最大一派，而是要选择次大的一派并结成联盟，以维持必要的平衡。以苏联和美国为龙头形成的两大阵营对峙的冷战时期，固然是最国际关系最紧张的时期，也恰恰是近代世界最长的和平时期。这当然不是我的理论，是中国古代的五行生克制化论，维持平衡才是要点，才能利益最大化。

    黄监事有正义感吗？当然有，任何人都有不同程度的正义感，但正义感和自身利益相冲突的时候，恐怕还是后者的诱惑力更大，何况在公司内部的纷争中又能说谁才是正义的呢？还不是清一色的成王败寇。

    刚刚经历了大变的嘉熙公司又开始划分阵营。中层管理人员形成了拥陈、倒陈和更为广泛的中立派。

    我和柳胖胖前去嘉熙公司配合变更执照，刚过中午12点，在我的坚持下，我们没去公司食堂而就近找了家老店。点菜的时候，柳总发现邻座的两位正好背对着我们在说悄悄话，柳总给我一努嘴，我一看是陈盛正重用的一个采购司机和管设备的工程师。这个时候不吃公司提供的六菜一汤的小炒便餐，却跑到这里自己花钱吃饭，况且是中午不能喝酒，太奇怪了。我和柳总对视了一下，不出声响，努力地听个只言片语。

    到公司后，柳胖胖办完事情，顺便把这事给刘禾提了提，让他注意一下。刘禾听出了其中蹊跷，闷了半天，才下决心