第三章 (第6/7页)

产量通过纸箱厂就可以旁敲侧击，货运公司则可以提供最详细的地区出货数据，外加两三个藕断丝连的工人，我们两三个小时就把大糠木桶的情况调查得一清二楚。我们连夜开了碰头会，制定了整套营销计划：高档次重新装修门店、大门头、户外喷绘、平面广告、特款促销价、分销尚拓展、24小时上门售后服务。

    在做完四个小时的营业员针对性培训后，阿庭建议去放松放松。柳胖子笑着说确实憋慌了，阿庭你一定要推荐一个好去处。我申明我是纯真少年我不去。阿庭说你到了沈阳不去洗浴说不过去，给柳总一个面子你也要去。柳胖子看我一脸的**员状，对阿庭说算了吧，这种事就别勉强了。

    长春代理李保童是个名人，自己生产的雅嘉橱柜被评选为北方四大名牌，在当地的三十多个橱柜品牌中，占了一半多的市场份额。能说，比成都人还能说，能侃，比北京人还能侃。柳胖子说：“我以为没人比我能说，现在才知道你比我能说得多得多。”

    李保童说：“我家橱柜有15个功能性卖点，板材是德国…板面是德国…螺丝是德国…”

    李保童说：“创新和创造的区别是差异性，是艺术观。”

    李保童说：“差异性是核心竞争力。”

    李保童说：“大的企业都是小刀会杀死的。”

    谈到当年柳胖子独闯上海做市场，李保童点评：“上海滩就是给流氓准备的，不是给大亨准备的，当年你就是个小流氓，所以你能闯下上海滩，现在你是柳总，去上海就送死。”

    柳胖子听得没话说，一向是他给人上课，没想到这次被人上了课，还没法还嘴，只有讪笑。我说：“李总，我给你写语录，明年写本书，一个字不改。”

    李保童竭力打消我们打算明年建新厂的想法，带着我们去参观他在建筑垃圾堆场边的破工厂。李保童说这里是全国最糟糕的厂房，有着全国最好的管理，有着全球最好的设备，就能做出最好的产品。

    柳胖子拨弄着Zippo，对了火点燃烟，皱着眉头说：“李总，做实业的人把自建厂房看成是自己的一个梦，你可以说服我，但你没办法让我不做梦。”

    回到北京，被我们力推为老大的柳总就分派陈盛和刘禾借道上海、武汉回成都并立即着手选地建厂。我和柳总则留在北京做明年的销售计划，顺带督导北京分公司的运作。我们的东北之行带来了很大的市场回应，阿庭成功把大糠撵出了沈阳，长春将专卖店的面积扩大了一倍并吸引了绝对的眼球，哈尔滨的两个代理也言归于好，销量和价格都非常理想。

    柳胖子很得意，他用他的Zippo换了哈尔滨代理的Zippo，再和齐齐哈尔代理交换了Zippo，最后重新找哈尔滨代理换回了自己本来的Zippo。三换打火机后，两个代理没相互跨区放货，并稳定了价格。

    我问什么时候回成都，北京太冷太干，吃食也不习惯。柳胖子说：“我给我老婆去电话，你给你女朋友去电话，让她们把冬衣发过来，我们坚守到春节一起回去。”到春节还有两个月时间，我说我第一次出差就被你卖了。柳胖子大笑“嘿嘿，现在我是领导，你听我的，我多请你吃两顿饭嘛。”

    我说：“你不会是想去勾兑《时尚》那个客户经理嘛。”

    柳胖子长叹一声：“巩俐我喜欢，但是不敢爱啊！”我正打算给章鱼去电话的时候，章鱼先把电话打过来。章鱼说，你丫死哪去了，我现在在双流机场哪，晚上去美高美喝酒。我说我在北京哪，你丫上成都干嘛。章鱼说北京那鬼地方有啥好的，我在成都等你那，赶紧过来吧。我说还要在北京呆两个月到春节。

    章鱼说：“cao，哥们好容易摆脱了家属来投奔你，你倒好上北京了。”

    我说你去找追风剑吧。

    我在老坏蛋的窝子撞到追风剑好几次，追风剑说这地方好，离家近，借口买包烟也能来消费快餐。这小子后来喝多了跟我碰心肺，他哥原来是做药的，后来卷了价值好几千万的药变卖了逃到了缅甸，厂家报案后跟踪了好几年，最近这事才算过去。追风剑被连累的两个私人帐户解冻了，买了辆佳美做装修工程，什么都好，就是老婆不如意，找了两个情人都被老婆抓了现场，还是找小姐好，没有后遗症。

    老坏蛋说追风剑名气挺大的，小姐们给他取了个外号叫32秒。我当时在笑，说还是叫追风剑比较好，更贴切。

    北京公司设在东四环外的姚家园，与精神病医院面对面。四周是待拆迁的平房，北风一刮，烟尘四起，说不出的荒凉。我和柳胖子每天讨论、设想、执笔、推敲、修改到夜里两三点，再睡到上午太阳普照，再接着讨论、设想、修改。营销计划涉及到的子计划太多，分析出一个数据需要非常周详的计算。我完全没想到柳胖子做起事情来如此玩命。

    偶尔也和他下下围棋，喝点小酒。我对北京的印象不好，多半来自于那年和热裤萧萧缠夹不清的关系。心里只埋怨着柳总能快些把这计划做完回成都。

    李经理小心翼翼地维持北京公司运转，私下对我说我们联手做北京吧，我隐约知道李经理非常想念他四岁的儿子，盼望着有人能顶下北京公司的经理，何况从国有企业出来本意是挣钱，显然公司的薪水和提成比预想中要低。

    客观地讲，与同类制造业公司相比，嘉熙公司的薪水在成都算很高了，成都市的农林加工企业的平均工资不过八百二十多，嘉熙多了一半多。来自丘陵地区的农民已经非常满意了，但对于过惯了安逸日子的大多数成都人来说，则当然感觉薪水和辛苦程度不成正比。北京工厂的工人都是从成都总公司调过来的子弟兵，抱怨着北京的干燥、寒冷和没有辣椒，工人们把麻将和长牌带到了北京，但是不能把四川阴翳的天空和湿润的空气带过来，也不能带来家制豆瓣和冬季满山的嫩绿。于是，大家心安理得地期待高薪。

    陈盛在离开北京之前让我们郑重考虑人才本地化，这样可以避免额外的高薪和驻外补助与探亲差旅费。刘禾很想赞同，看到柳总强烈反对，没有发言。我的观点是用北京本地人薪水高外加三金同样不低，外加很难保证8小时的基本工作时间，而用外派人材可以住在公司保证12小时以上的工作时间，私营公司的生产力来自良好的有效工作时间管理。柳胖子对我的发言很满意，认为我有理有据，而且在关键时刻能顶住陈盛。我说是对事不对人，我能顶陈盛也同样能顶你。

    柳总嘿嘿笑着说，我不要应声虫，我不要马屁精，你怎么顶我都没关系，不过你不