第十二章 (第4/6页)

好处就更多了。”他又闷闷不乐地补充了一句说：“总算那娘们没在保险上头也骗我们上当。”

    到目前发生的一件又一件小事，亚当心想，使他一点又一点看清斯莫盖·斯蒂芬森的为人了。

    “我认为你不妨从消费者角度，来看待这件事，”亚当提醒他说。“他们需要最便宜的信贷，最经济的保险，可人们听说从经销商那里一样也得不到，他们还不如自己去安排。每逢有什么好处要给经销商——信贷也好，保险也好——他们都知道这笔钱还是顾客拿出来的，因为一切额外款项都算在价格、费用里头。”

    斯莫盖沉着脸说：“经销商也得过日子嘛。再说，人们对于向来不知道的事，是不去cao心的。”

    在楼下另一间售货间里，坐着一对老夫妇，售货员面对着他们。前一会儿那三个人刚仔细看了一辆样子汽车走来。亚当头一点，斯莫盖的手又啪的一下开了开关。

    “…实在希望有你们那样的客户，因为斯蒂芬森先生开了一家高级商行，我们把东西卖给高级人士，不能再高兴了。”

    “这话中听，”那女的说。

    “说起来，斯蒂芬森先生倒常常告诉我们售货员，‘不要光想到你们今天销售的汽车。要想到你们怎么样能为客户服务周到；也要想到过两年他们还会再来，说不定再过个两三年又会来咧。’”

    亚当朝斯莫盖转过脸去。“你说过那番话吗？”

    经销商咧嘴笑了笑。“要是没说过，那我本来就应该这样说来的嘛。”

    他们留心听着，在接下来的几分钟里讨论着一笔旧车贴换新车的生意。

    那对老夫妇迟迟疑疑的，一时不肯说出最后的价格——他们那辆旧汽车的折价和新汽车的买价之间的差额。他们靠一笔固定收入过活，那做丈夫的这样解释——就是他的退职年金。

    售货员终于宣布说了：“瞧，二位，我刚才就说过了，我们能给人家的最便宜买卖，就是我经手的这笔买卖。不过，因为你们都是好人，我决定想试一试我本来不该做的事。我要为你们经手一笔特别合算的买卖，随后再看看我能不能骗取老板的同意。”

    “这个嘛…”听那女人的口气将信将疑的。“我们可不是要…”

    售货员安她心说：“这件事让我来cao心吧。有些日子，老板倒不象平常日子那样精明；但愿今天就是这样一个日子。我要做的是把价格改成这样：兹议定本项交易…”

    最后的价钱，总共减掉了一百元。斯莫盖关了开关，一副高兴的样子。

    没过多久，那售货员敲敲办公室门，走进来了，手里拿着一份填好的销售合同。

    “好呀，阿历克斯。”斯莫盖接过了递给他的那份合同，向他介绍了一下亚当，又补充了一句：“没关系，阿历克斯；他是自己人。”

    售货员握了握手。“幸会，幸会，特伦顿先生。”他朝楼下那间售货间头一点。“你收听了吗，老板？”

    “那还用问。今天这个日子我很精明，这不是太糟了吗？”经销商咧嘴笑了笑。

    “嗯。”售货员也回他一笑。“太糟了。”

    他们一边聊着，斯莫盖一边把销售契据上的价格改了一改。改好，签了个字，又看了看表。“离开的时间够久了吗？”

    “大概是的，”售货员说。“幸会了，特伦顿先生。”

    斯莫盖和售货员一起走出办公室，站在外面夹层楼面的穿堂上。

    亚当听到斯莫盖·斯蒂芬森拉直嗓门嚷嚷。“你想要干什么？你存心要我破产？”

    “慢着，老板，你且让我解释一下。”

    “解释！谁要你解释？我看过价格；明明是说这笔买卖要亏好大的本咧。”

    楼下样子间里，头都转了过来，脸都朝上望着夹层楼面。其中就有第一间售货间里的那对老夫妇。

    “老板，那两位都是好人哪。”售货员的嗓门扯得跟斯莫盖一般高。“我们不是要做他们的生意吗？”

    “生意当然要做，可这是在做善事。”

    “我不过想试试…”

    “试试另觅高就，怎么样？”

    “瞧，老板，说不定我有办法解决。他们都是通情达理的人…”

    “通情达理，所以他们就要剥我的皮啦！”

    “都怪我不好，老板；跟他们可不相干。我不过是想，说不定…”

    “我们这儿是做大笔买卖的。可不做亏本生意。懂吗？”“我懂。”

    两人谈话始终是震天价响。亚当一眼看到，另外两个售货员正在偷偷笑着。那对老夫妇等在那里，一副焦急不安的样子。

    经销商又嚷嚷起来。“嗨，把那些契据还给我！”

    从那个敞开的门口，亚当看见斯莫盖一把抢过销售合同，做出书写的样子，尽管上面的价格早已改过了。斯莫盖把合同塞了过去。“这是我开得出来的最最公道的价钱。我所以这样大方，是因为你弄得我好为难。”他使劲眨巴着眼睛，不过这个动作只有在夹层楼面上才看得见。

    售货员也朝他眨了眨眼，他一下楼去，斯莫盖就回进办公室，砰的一下把门碰上，响声在楼下回荡不已。

    亚当阴阳怪气说了一句：“这出戏演得倒不错。”

    斯莫盖格格笑了。“书上讲的最古老的手法，有时候也还管用。”收听第一间售货间的那个开关仍然开着；一见售货员重新走到那对已经站起身来的老夫妇跟前，斯莫盖就把音量旋大了。

    “咳，我们真对不起，”那女的说。“我们为你伤脑筋。我们本来不该让这样的事发生…”

    售货员脸上显出一副恰到好处的颓丧神色。“想来你们二位都听到了。”

    “听到！”那老头儿表示反对。“照我看啊，五条马路之内，个个人都听到了。他用不着跟你这样子讲话啊。”

    那女的问：“你的职业会成问题吗？”

    “不用担心；只要我今天做成一笔生意，我就没事了。老板是个好人，说实在的。我不是告诉过你们，在这儿做过买卖的都会看出来。让我们来看看那个价格吧。”售货员把合同摊在办公桌上，随后摇了摇头。“恐怕又回到原先的价钱了，不过那还是合算的。说起来嘛，我也算是试过了。”

    “我们就照这个价钱办，”那