110．意志的胜利111．升级换 (第3/4页)

份意向书，放在了格林兄弟面前，说：“你们看看，我相信，这里面的条件对于大家都是比较合适的。并没有谁欺负谁的问题。如果你们同意，2年之后的莱比锡全球IT高峰论坛，你们就是东道主，要负责接待了。”

    111.升级换代

    格林兄弟一脸疑惑地拿起那份已然翻译成德语的意向书。

    到处都能根据对方的语言而使用对应的语言，已经成为吕振羽为人所知，也被很多人相当敬仰的能力了。不仅仅是利用纵横家翻译各类文本，让合适的语言文本适时出现，而且，似乎就没有吕振羽不会的语言，格林兄弟自从和吕振羽接触以来就没把吕振羽当作是个德语国家之外的人，因为吕振羽的德语实在是太道地了。语言加上文本，对于那么体贴和细致的谈判对手，很少有人不动心。

    格林兄弟仔细阅读着那分意向书，意向书里所形容的那种合作方式对于格林兄弟来说是无法想象的优厚。数字图腾和IBm，将同时出资参股格林兄弟公司。数字图腾和IBm将通过资金、渠道和技术的介入，占到合资企业的各3o％，而格林兄弟将持有剩下的4o％。格林兄弟公司将继续作为一个独立的存在，而不是成为任何一个企业的附庸。他们将在获得资金与技术支持的情况下，同时赢得两大集团的订单，尤其是数字图腾的订单尤为巨大。数字图腾将根据新的蕊片调整自己的生产线和产品，研基于“减法管线”的蕊片的产品，这些产品将包括纵横家掌上版，宠物狗**，同时，蜘蛛平台系列产品也将开始使用这种蕊片。

    吕振羽在意向书里列出这些东西，主要还是为了给格林兄弟一个保证。因为，他们开的蕊片虽然适合智能系统，但是，在公共计算领域能展到什么程度是个很大的问题。纵然有IBm的帮助，也很难进入英特尔和amd所把持的cpu市场。今后很长一段时间里，数字图腾都会是这个系列蕊片的最主要的用户。

    意向书里也列出了吕振羽和IBm紧急磋商后确立的对格林兄弟公司必须要进行的一些改组和扩展工作。包括公司的组成结构，管理制度，质量管理体系，研体系等等…当然，还有很重要的，那就是格林兄弟公司必须在短时间里拿出一套看得过去的企业VI。只要他们一旦认可了意向书，签订3方合同后，格林兄弟公司就不再是一家2流都不是的蕊片厂家，而是一跃进入一流的行列。这样一家公司要是VI被人诟病，那实在是很没面子的事情。

    …当然，这一切都要是格林兄弟公司认可这个意向书。

    格林兄弟稍稍想了一下之后，就点头同意了。2天后，格林兄弟，吕振羽和IBm的代表就会签署3方合作的合同。

    格林兄弟的赞同着实让吕振羽松了一口气。他们两个不必知道，至少现在不必知道，为了这个三方协作的合同，吕振羽这整个下午都在和IBm的几位高层斡旋。

    IBm的蕊片设计和制造一直都是很强的，但是，他们却一直没有在这个领域有多大名气。固然是因为IBm的核心业务并不在这里，他们的服务器产品的知名度压倒了一切，而另一个方面，也是因为他们一直太耽于高端。

    他们的ce11处理器可以说是无比强悍，但是，除了一些军用产品和索尼的游戏机，采用这个蕊片的地方还是很少。这方面的收入是不是抵得过他们投入的研和生产费用实在是很难说。但是，从格林兄弟公司的产品里，他们看到了高端和低端合而为一的希望。他们本来就掌握着单蕊片多核心的技术，如果加上格林兄弟公司的“减法管线”技术，那在单蕊片里，理论上可以加入的核心数就可以进一步提高，那这样的蕊片该是多么强悍？自从他们失掉了为苹果的mac提供蕊片的订单之后，IBm可是一直很想在蕊片领域重新获得一个起点，在他们看来蕊片界英特尔，amd两强对峙不算好，要加上IBm自己，三分天下才可以。他们的目标，自然是直接并购格林兄弟公司。

    而吕振羽却不容许这样的事情生。格林兄弟公司掌握着的蕊片技术实在是太符合他的需要了，而且今后还有很大的拓展余地。一旦格林兄弟公司被IBm收购，那就意味着又一项关键技术掌握在了别人手里。吕振羽并非不想收购格林兄弟公司，从而将这项技术彻底掌握在自己手里，但是他有顾虑。

    一方面，他一旦并购格林兄弟公司，这样一个马上就会有很大知名度的蕊片企业说不定又要印一轮美国与欧洲对中国的技术封锁，明的或者暗的。而格林兄弟公司的产品虽然能满足自己一时的需要，但一旦和整个技术界脱离，那今后的展就很受局限了，而自己这个并不了解蕊片领域的事情的人，帮不上他们多少忙。

    另一方面，如果和IBm各凭本事争相收购格林兄弟公司，那自己未必能成功。很简单，数字图腾的资金和IBm的资金不能相提并论。人家无论如何，银行帐户里有百来亿美金的款子放在那里呢。IT巨头们的现金资源都是很可怕的。

    最终的结果，就是吕振羽和IBm的妥协，双方都各退一步，大家联合投资格林兄弟公司，共享这种很有趣的技术成果。可能，随着他们的联合运作，格林兄弟公司说不定会变得越来越强大，强大到可以在蕊片这个领域占上一个不算小的份额那也说不定，可那毕竟是以后的事情了。

    要说吕振羽不想把格林兄弟公司全部吃下来，那是假的。可是，考虑到方方面面的各种因素，现在这个样子的协议，也能让吕振羽接受了。

    当然，现在还不是高兴的时候，虽然协议是签了，但无论如何，格林兄弟公司的蕊片想要正式供货，那也至少是明年年初的事情了。吕振羽虽然解决了蕊片问题，可是，仍然是空着双手，在全球IT高峰论坛结束之后，回到了上海。

    “师父啊，跟着你当秘书到没多累，可是这些日子飞